格力電器總裁　董明珠

　　我們在依賴于別人的技術，我們曾經經歷過這樣一個痛苦的過程，當時有最先進的技術，我們尋找過去我們國內的企業依賴于合資來解決的辦法去尋找我們的對象。但是它告訴我們的是，我們這個技術不能賣，為什么我們研發了16年，而且目前是世界上最先進的技術，不能賣。恰恰是這句話教育我們，也提醒了我們，你要想在立于不敗之地，唯一的辦法叫自主創新。也就是說從2000年開始，我們實施了自己研發的隊伍建設，我們現在有19個研究所，有4000個研究人員，我們還是采取了自主培養的方法，也就是說我覺得，我們中國的管理不能依賴于模仿，或者是簡單的一個合資來解決我們企業的持續發展。

　　當然如果簡單的合資，或者買別人的技術，可能短期也能得到很好的利益回報，但是從一個持續發展來講，一個百年企業它是不可取的。這也就是說為什么人家說，董明珠走過的路不長草，就是我們堅持自己掌握核心技術。這幾年來，由于我們對技術研發的投入，所以今年“十二五規劃”里面我們有4個項目已經納入國家的十二五規劃。所以我覺得一個企業要掌握核心競爭力才有話語權，才能真正為世界人做貢獻。我們所謂的崛起，我們的強，不是強盜，也不是霸權，而是更多希望我們能給世界帶來和平和和諧。

　　我最近到了美國，美國人跟我說，他說你們中國有兩個品牌，其中一個品牌是比較國際化的形象，但是在我們這里是低質低價的代名詞，因為你在這個領域里面只能靠你的低價格來贏得一點市場，而不是有品質的，不是高檔的，不是技術含量高的產品。還有一個品牌就更不用說了，而格力通過這幾年我們自己的技術在美國已經崛起，無論到渠道里面，到消費者的家里，他們都跟我們說格力是最好，也是未來最有希望的，也就像總書記在出國訪問的時候，別人說格力空調什么都好，就是一點，我們下班經常忘了關，這就是企業的核心競爭力。

　　因為我們掌握了核心技術，所以我們話語權也強了，在去年我們和日本集團大金進行合資，我為什么合資？因為大金是一個專業化企業，而且它也有了近百年的歷史，相信我們都有可學習的東西，所以我們和它進行了一個合資。合資談判過程當中，他們提出了，第一要控股，第二要有技術轉讓費，后來我們的底下人跟他在談的過程當中，匯報說已經談不下去了，如果不同意他控股，那么這個合作就不可以成功。

　　我跟他們講一句話，如果說他要控股，我寧肯不合資，必須是中國的企業控股，否則他將是我們的競爭對手。如果愿意跟我合資，我們將成為強強聯合，為全球服務，那么后來第二天我就到了日本，我就找到了會長，我就跟他說，第一必須我控股，為什么？你到中國投資。第二你的技術和我的技術，我們在同等條件下，你有先進的技術，我也有先進的技術，我不是依靠你的技術來發展，所以必須我控股。

　　第二他說技術轉讓費，說日本有一個規定，所有到為投資必須有技術轉讓費回來，我說那沒有問題，你們國家有技術轉讓費，我們國家也有，所以要享受同等的條件，最終是所有的都取消，沒有技術轉讓費。這就是因為我們掌握了核心技術。比如近期大家都在講變頻空調，我們前面加上無氟變頻空調，我說根本沒有“無氟變頻空調”，為什么大家要炒作無氟這兩個字呢？這就是作為一個概念吸引消費者來買變頻空調。一個企業要講誠信，要對消費者負責任，是什么，就要如實的告訴消費者。所以我說現在沒有無氟變頻空調，只有多少赫茲變頻空調。

　　什么叫變頻空調？我做一個技術介紹。變頻就像我們小學生，如果考進中學，60分可以入學的話，那么進去的人都可能是進入了這個學校，但是60分和90分是不可比的等量級。我們現在變頻空調，真正的變頻空調是舒適、節能、不停機，我們現在很多變頻空調高達30赫茲的時候，它就運轉不下去，就要停機。那么格力電器通過一年的時間，現在實現從15赫茲到1赫茲的轉變，真正實現了不停機，達到什么樣的效果？當你使用空調恒溫的時候，耗電量一個小時只有35瓦。一個變頻空調或者是不能做到不停機的變頻空調，它在瞬間啟動的是上千瓦，所以這是節能空調。

　　我們最近投放市場的超薄的1赫茲變頻空調，真正在技術上突破了，也是“十二五”規劃里面一個新的項目。所以我想的話，作為一個企業，要想發展，真真正正成為全球的力量，就是要在技術領域能夠掌握主核心技術。是自我、自己研發的產品，格力電器有這么一句“自我創業、自由品牌、自主創新”在這三個自前提下，我們打造出一個國際化的品牌。

　　我在這里借這個機會告訴大家，南非世界杯，中國足球隊沒有進去，而格力電器代表中國產品走進南非，南非人所有的空調選擇的都是格力，這就是我們價值，這也就是我們中國的管理。所謂要提出中國的管理，剛才前面很多老師都在講，國際化的東西，那么今年為什么把中國管理體現出來？中國的管理我們想的問題是，因為提出中國的管理，就是要超越式，不是簡單國際化管理模式的模仿，而是創造出一種更新型的一種管理模式，來為全世界服務，讓全世界企業以中國的管理模式為范本，來使他們也能夠因為中國的管理而提高他們的管理水平。

　　所以在競爭的時代里面，剛才大家講我們的壓力很大，郭總講了一句話，我們其實都有壓力，但就是因為有了壓力，才有了挑戰，就是因為有了挑戰，才有我們中國的崛起。

　　本來我今天來之前，我是帶了講稿來的，想展示一下我們企業這幾年發展，從技術創新、管理創新、成本控制、制度建設、人才創新等等有一系列的，但是確實時間限制，而且現場我看到這個題目以后，我也比較激動。剛才郭總給我們金蝶軟件做了一個廣告，如果用金蝶軟件，你一定能成功，但是我想用金蝶軟件的同時，更加需要我們在這個過程當中培養我們的人才，培養創新人才，創新意識的人才，我們企業才回更加成功。格力電器應該說，大家可能不知道，我是金蝶的代言人，我們格力電企也用了金蝶軟件，因為金蝶軟件確實使我們提高效率和管理上面，確實有很好的幫助，但是我們不能僅僅依賴一個金蝶的軟件，而是要創造一個新的管理思想，我覺得這就是我們今天題目最有意義、最有價值的所在。

　　格力電器在這里希望我們在座的用到格力空調，這么多年下來了，你要換上我們新的空調，更節能的空調，國家現在用電采取新的計算方式，沒有用格力空調的朋友們，你們回家立馬要換掉，因為格力空調是世界名牌，中國唯一的空調世界名牌，謝謝大家。